“做外贸这一行的，水比较深。”师傅这么告诉我。
出来混的么，哪管水深不深，我心里想着，都是混口饭吃的么。
“我们做外贸这一行，有的时候，就得动动自己的脑筋，要灵活，不灵光不管用，书读多了变呆了可就不好了。”师傅半开玩笑地跟我讲。我也就认真地听着。
“有的时候得去‘骗骗价格’就和工厂说我们有订单在手了，找工厂问价格，要样式如果可以的话，问工艺等等。得去多家厂家去问，慢慢地你就会开始懂得产品了。问工厂报价，看看产品的参数，也顺道看看人家怎么做报价的。”师傅不紧不慢的说着。
“你也得知道一些参数：产品规格，毛重，净重，产品性质，产品材质，包装的尺寸，怎么包装，包装的费用要多少，MOQ是多少，能不能提供样品，一个20尺柜子装多少产品，，一个40尺柜又装多少啦。什么付款方式能接受，风险在哪里，如报FOB价格怎么报，有没有加上拖车，报关，thc费用，orc费用等等。”哗啦哗啦，师傅坐在电脑前，边打电脑，边流利地跟我讲着。
可是，虽然我考出了外贸单证员，但是总觉得心里没有底，好像师傅讲的这些术语，我都不怎么熟悉啊。在没有书的情况下，我就偷偷查了查百度。师傅后来看到我在查百度，他笑了笑，嗯，还得勤快点，有的时候得自己去解决不懂得地方。
小小的对话让我感触很深，师傅的鼓励也让我倍感振奋。在对工作还带有些迷茫的同时，我也坚定了自己好好向师傅学习的信心。
“真的要做外贸的话，不要怕枯燥，怕苦，怕累，每个人都要经历过这些，多给自己信心，多给自己鼓励。多去总结问题的原因，善于思考。多去主动学习业务知识，学习，了解掌握外贸。外贸讲究细节，真的是差之毫厘，谬之千里。慢慢过来你就懂了。”师傅如是说。
这天和师傅的谈话，让我印象非常深刻。心里也慢慢开始明白，其实工作和学习的本质都是一样的，得在平时付出多的多的努力，才能在真正考试的时候发挥出水平。多问多做，就是对自己最大的帮助了。